在外行人眼里展廳就是用來銷售產(chǎn)品,但在同行中會稱這種展廳為營銷型展廳,不管在同行還是外行怎么稱呼它,這種展廳的存在就只有一個目的那就是:為企業(yè)帶來更多的成交率。那么,營銷型展廳設(shè)計有哪些特別之處呢?對有要求的企業(yè)來說,有一件很讓企業(yè)興奮又頭疼的事情:如何跟競爭對手做差異化?如何在競品斗爭的同時達到最好的展示效果?在預(yù)算有限的情況下,怎樣才能讓展廳營銷獲得最大的收益?
元創(chuàng)視覺就該方面,整理了部分優(yōu)秀展廳的經(jīng)驗,分享給正在在通過設(shè)計建造營銷型展廳擴大營銷與銷售規(guī)模的企業(yè)。
一、展現(xiàn)形式。在傳統(tǒng)展廳內(nèi),多數(shù)的重點在于如何利用展廳去傳播文化,以及未來的規(guī)劃,文化氣息比較重。而在營銷型展廳里,展廳肯定用來賣東西,有人會說這個展廳里面有一塊是產(chǎn)品區(qū)域(并非展品),那么這個展廳是不是也可以成為營銷型展廳呢,當然是不對的,一個好的展廳設(shè)計公司,會為這個展廳設(shè)計一套營銷方案,解決成交率的問題,但并不會因為過強的營銷氣息,丟失企業(yè)的文化,可以說營銷型展廳是二者合一的完美結(jié)合。
二、展廳效果。在傳統(tǒng)展廳內(nèi),有部分展廳會帶有產(chǎn)品區(qū),但是不夠?qū)I(yè),成交率低,浪費時間和資源。而在營銷型展廳里,整個展廳有文化區(qū)域,也有產(chǎn)品區(qū),有專門的設(shè)計方案,成交率提高幾倍或者十幾倍,并提高了效率。
三、產(chǎn)品營銷。如果某企業(yè)對展廳設(shè)計的方方面面已經(jīng)足夠了解,那么該企業(yè)就要在產(chǎn)品的營銷套路上下功夫了!元創(chuàng)視覺認為,新品發(fā)布會和明星產(chǎn)品的塑造與營銷,最值得企業(yè)關(guān)注了。對于企業(yè)而言,在展廳里舉辦新品發(fā)布會,既是自己聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與客戶之間的相互關(guān)系的一種最重要的手段,又能以此為噱頭引起更多人的關(guān)注,提升新品在市場上知名度,極大程度地促進其產(chǎn)品日后的銷售。只是,要讓新品發(fā)布會變得出彩,怎么在展會上營銷你的新產(chǎn)品?最好的答案之一就是讓你的新產(chǎn)品動起來。比如說智能硬件的產(chǎn)品,如智能LED燈、機器人等,燈的展示設(shè)置需要在最亮眼的地方將它的功能不停地展示出來,機器人則可以拉著出來溜達幾圈,讓它們跟觀眾盡可能地互動起來。
又比如說智能家居或者智能手表類本身不能移動的產(chǎn)品,怎么做?智能家居可以做體驗式的展位,讓觀眾動起來也是可以的。至于智能手表,我們相信一款穿戴在貴公司模特妹子上進行展示的智能手表,絕對遠超它在柜臺里的展示效果。
當然,展廳設(shè)計的重要性也不能小看,出彩的展廳設(shè)計,可能讓你的展示效果增加N倍。比如說,在眾多白色的展廳中,如果采取黑色等不一樣的設(shè)計,能夠更加地突出展廳。比如說體驗式的展位設(shè)計,往往比展示型的展廳更能獲得觀眾的青睞。比如說,應(yīng)當在展廳劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域,這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的需求。
其實,營銷型展廳相比傳統(tǒng)的展廳,營銷型展廳既保留了企業(yè)的文化,又提高了企業(yè)的成交率和效率,總的來說一個好的營銷型展廳,最為重要的是有一套適合它的營銷方案,這樣才會事半功倍。深圳市元創(chuàng)視覺科技有限公司在這方面也有豐富的經(jīng)驗,如果您還在糾結(jié)選擇哪家專業(yè)設(shè)計公司,元創(chuàng)視覺在這毛遂自薦,期待與您聯(lián)系!
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